De Porto Alegre a Uberaba, empreendedores criam negócios para financiar o plantio, calcular custos e encontrar compradores. O Brasil já reúne mais de 2 mil startups ligadas ao agro, mas a tecnologia ainda precisa provar seu valor de uma safra para a outra. 

Para quem cultiva grãos, a melhor oferta nem sempre é a que paga mais pela saca. Um comprador pode oferecer um preço maior e exigir entrega mais longe. Outro pode retirar a carga na propriedade, mas pagar depois do vencimento do financiamento. Decidir a quem vender exige colocar preço, frete e prazo na mesma conta. É desse tipo de problema, tão comercial quanto agrícola, que vem nascendo uma geração de empresas brasileiras.

Em Uberaba, no Triângulo Mineiro, a Grão Direto começou aproximando vendedores e compradores de grãos e passou a oferecer ferramentas para formalizar e acompanhar os negócios. Em Porto Alegre, a Aegro partiu de outra ponta da mesma conta: reunir em um só sistema o que acontece na lavoura e o que entra ou sai do caixa. As duas aparecem entre 14 empresas destacadas em reportagem da Forbes Agro, publicada em 10 de novembro, sobre a possibilidade de o Brasil ter seu primeiro unicórnio do setor. É o nome que o mercado dá a uma startup de capital fechado avaliada em pelo menos US$ 1 bilhão. forbes.com.br

O bilhão ainda é uma aposta. A expansão dessas empresas, conhecidas como agtechs, já pode ser medida. Em 2019, o Radar Agtech Brasil identificou 1.125 startups voltadas ao agronegócio. Na edição referente a 2025, o levantamento da Embrapa, da SP Ventures e da Homo Ludens encontrou 2.075, distribuídas por 468 municípios. Em seis anos, o número de empresas mapeadas cresceu cerca de 84%. infoteca.cnptia.embrapa.br

O que o interior tem a ensinar à tecnologia

Duas cidades mineiras ajudam a entender por que a vocação regional importa. Enquanto em Uberaba a oportunidade estava na negociação de grãos, em Uberlândia ela apareceu dentro da universidade. Criada na Universidade Federal de Uberlândia, a Aimirim aplica automação e inteligência artificial a processos agroindustriais. Em Piracicaba, no interior paulista, a ligação entre pesquisa e lavoura tomou outro rumo: a Gênica, que tem entre seus fundadores um professor da Esalq-USP, desenvolve insumos biológicos para a agricultura. forbes.com.br

Na avaliação de Francisco Jardim, cofundador da gestora SP Ventures, o agro passou a atrair profissionais com experiência na indústria, no mercado financeiro e na pesquisa. A lista publicada pela Forbes dá uma ideia dessa diversidade: ao lado de quem desenvolve produtos para uso na lavoura estão empresas dedicadas a avaliar o risco de um empréstimo, contratar transporte ou acompanhar o preço de uma mercadoria. 

As 14 empresas podem ser lidas a partir do trabalho que se propõem a fazer:

O teste decisivo acontece na propriedade

Para um produtor de médio porte, a régua costuma ser mais simples que a de um fundo de investimento. Um programa de gestão vale a mensalidade se, ao fechar a safra, ele consegue descobrir qual área deu retorno e onde o custo passou do previsto. Uma plataforma de crédito faz diferença se o dinheiro chega a tempo do plantio, a um custo que cabe na colheita. E encontrar um comprador pelo celular só se torna vantagem quando preço, frete e prazo deixam uma margem melhor.

É nessa distância entre demonstrar um produto e fazê-lo funcionar que o interior pode ganhar protagonismo. O Radar Agtech identificou 390 ambientes de inovação no país, entre eles incubadoras, aceleradoras e parques tecnológicos. Em Londrina, no Paraná, a aproximação entre produtores, cooperativas, universidades e empresas permite testar soluções em condições reais. Para quem desenvolve uma ferramenta, acompanhar seu uso durante uma safra pode revelar algo que uma apresentação a investidores dificilmente mostraria: em qual etapa ela poupa trabalho e em qual apenas acrescenta mais uma tarefa ao dia do agricultor. Portal Embrapa

Nem entre os especialistas há consenso sobre a chegada ao primeiro bilhão. Jardim vê a possibilidade de um unicórnio brasileiro do agro nos próximos cinco anos. José Augusto Tomé, cofundador do AgTech Garage, preferiu não indicar candidatas. Em sua avaliação, há espaço para construir empresas sólidas, mas poucas terão mercado e acesso a capital suficientes para alcançar essa cifra. forbes.com.br

Para os municípios, há uma ambição mais próxima e tão relevante quanto o primeiro unicórnio: participar também da criação das tecnologias que suas lavouras consomem. Uma cooperativa pode reunir produtores dispostos a testar uma ferramenta; uma universidade local pode acompanhar os resultados; uma empresa da região pode assumir o desenvolvimento e o suporte. Se essa parceria atravessar a safra e conquistar clientes para a seguinte, o município terá algo novo para vender além daquilo que colhe: o conhecimento que aprendeu a transformar em negócio.